【テーマ】：Excellence MR 集団を作る
～ 真の競争力はMRの数ではなく質と効率的行動に起因する ～
【演者】：（株）畑中ファーマ・コンサルティング 代表取締役 畑中和義 氏
「営業力の復活から改革は始まる」シェリング・プラウCEOフレッドハッサンの言葉である。多くの医薬品企業は合理化を迫られるなかでも、MRの数は削減せず増員と現状維持を志向している。まさにMRの戦略こそが医療構造の変化する医薬品の市場シェアを決定する。
製薬企業の製品戦略、営業戦略は医療の現場に最も近いMRに実践されて始めて成果を生む。顧客に愛されしかも競争力のあるMR集団の競争力は数の論理ではなくMRの質と効率的行動によるものである。MR集団の規模は、製品数、売上げ規模、新薬の発売予定、といったポートフォリオによって決定されるものであると畑中和義 氏は強調する。
長年にわたって大手医薬品企業の営業の第一線を指揮してきた畑中氏から実践に基づいて提唱されている最強のMR集団を作るSFE(Sales Force Effect iveness)プロジェクトの重要性と、個々のMR個人を動機づけるExcellence MR集団を必要性についてお話し頂きます。
営業戦略部門、MRの活性化を担う部門、営業ライン部門から経営幹部の方々に是非お勧めしたいテーマです。多数のご参加をお待ちしております。
【演者プロフィール】
畑中 和義 氏 (ハタナカ カズヨシ)
1968年：山之内製薬入社。MR、営業所長を経験し、本社医薬営業本部でマーケティング戦略総括、病院、大学育成戦略の立案と推進。
CRMの立案と推進を行なった。広島支店長、大阪支店長を歴任
2001年：取締役医薬営業本部長(国内の営業部門を統括)
2002年：グローバル営業担当役員。
2003年：山之内ヨーロッパCEO。2006年アステラス製薬退職。
2006年７月：株式会社 畑中 ファーマ コンサルティング 設立。
【主催】：アポプラスステーション株式会社
【会場】：東京都千代田区九段北4丁目2番25号 アルカディア市ヶ谷 7F琴平
JR線・地下鉄(有楽町線・新宿線・南北線)市ヶ谷駅 徒歩2分
【日時】：2007年6月13日（水） 講演：16:00 － 17:30
懇親会：17:30 － 19:00
【会費】：１名様付5,000円（資料代、懇親会費含む）※会費は当日申し受けます
【申込方法】：お名前・ご連絡先明記の上、メールにてお申込み下さい。
mb@apoplus.co.jp
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